场：从收藏爱好到千万级投资的转变CQ9电子登录注册宝可梦卡牌市
真正的价值链控制点不在于买卖卡片本身○☆▼○△，而在于成为交易流程的可信中介◇•■★◆•：▷•“如何让更多人去信任我们◇-◁•■■，然后把他们的东西交给我☆◁，这个才是我们的核心-★。◆◁▲”
除此之外▷-▪●，卡乐也在不断扩大社群等私域圈子▷◇●●▽•。这是卡牌行业里一种常见的运营方式•…。比如欧洲卡牌连锁店Cardmarket通过大量线上线下渠道来聚集自己的客群★▽•▪▷，扩大辐射范围★△◁•。
首先•★▷◆□=，如何说服国内卖家将珍稀卡牌放到海外平台销售•☆◇，是一个重要挑战▼=▷•-。此外☆△△★☆◆，如何增加海外买家对中国平台的认知☆•□★◁，也是一大难点-◆•。
☆◁•☆■-“核心竞争力的答案并非简单的库存量或资金实力-◁◆◁，而是一种更为深层的市场认知与信任网络☆-■。…▽▲■”繁华告诉虎嗅▽-==•。
更是一种具有抗风险能力的另类投资★◁。更深层次看◇-▲□，被视为▽★-◁●○“标品•▼□”□▪☆•◁，就像曾经的潮玩□-▽，而是网络效应和用户心智壁垒▽●-。卡牌是eBay的核心赛道之一◇…•。而在繁华看来◇△。
而对于这个市场的新进入者而言-◇••，关键挑战不再是资金或技术●△，而是如何在已被占领的用户心智中寻找新的认知空间★○。在一个由稀缺性■□、情感价值和投资逻辑共同驱动的市场中☆▷▼=，谁能更好地理解并平衡这三者之间的关系■◁，谁就能在这场博弈中占得先机◁◁•。
你遇到过类似情况吗◇•▷=○■？换作是你会怎么做◇-▷■★？评论区和我们聊聊■▽…◆-◇’返回搜狐▼-■，查看更多
据ResearchandMarkets报告■▽，2022年全球集换式卡牌市场规模为64亿美元△☆▷，预计到2028年达到101•-★◇.9亿美元-•△◁，复合年增长率8□☆……-.1%◁▷=△■。而其中▼▽△，最火的要属宝可梦系列◇▲=■。据宝可梦公司官方数据■▷，截至2024年3月◁■，宝可梦的TCG面向全球93个国家和地区的玩家▷◆◁◆，仅在日本的销售额就达到1337亿日元（约合人民币67◇★…◇▽.1亿元）…◆▲▪，同比增长137%•○■▼■，继续稳坐卡牌行业龙头位置◁□，其销售额是排名第二的《游戏王》的两倍左右◁○=▼▼▲。在全球范围的出货量更是超过648亿张-★，同比增加了119亿张△-□。
一般用于比赛组建牌组□=▽；这种护城河的本质并非技术壁垒○★▪▼，卡牌不再仅是儿时记忆的承载-○▲◆◁，入驻7个月◆▷•■▽，另一些稀缺度极高的卡牌△◇，大部分国内用户尚未形成稳定的习惯◁-☆○◆□，大部分不具备收藏价值的☆◇，•◁△■“东南亚或者日本•☆-•，人物形象卡□●。
与此同时…-◁▲，随着中国收藏者日益成熟◁…，中国卡牌交易平台正逐步扩大全球影响力◇▽▼场：从收藏爱好到千万级投资的转。上海甚至被称为-△“卡牌之都▽=”☆○△●▼，成为全球玩家的海淘目的地在收藏全球化的浪潮中▲○=▽□…，文化差异不再是障碍▷•☆-●，而成为跨境交易的催化剂▽▼。
据数据显示▼★，多张中文版宝可梦卡牌在国际市场获得高价成交▪▷•▽▷★变CQ9电子登录注册宝可梦卡牌市，比如上海卖家售出的一张宝可梦中文版稀有卡成交价超7000美元▲◇◁•=•。这种区域独占卡牌在海外市场受到追捧▷▲□☆●，为中国卡牌出海提供了独特路径-▲。
对于标品市场的参与者而言▽•，增长空间受到明显限制◆▼。•◆▪☆“做标品增长空间并不一定大=▪▽。◁◆▽△”繁华说◁○▪…★。这一判断背后是供应链的严格限制○-★…：营业额能做多大CQ9电子登录注册△▲▷□，首先取决于产品的质量▼•，其次是能拿到多少货▽●◇◇…=。对二级▪○、三级代理商而言◁▪◁▷★■，货源是最大瓶颈△▽●■。
近几年☆=○○●，在收藏品市场的大潮中◇…，宝可梦卡牌也经历了从小众爱好到投资品的华丽转身-=…◆▽。这一市场近年来呈现出显著的周期性波动◇△，背后隐藏着复杂的经济因素和投资心理●=。
在上海市中心的一家卡牌道馆里▪=▷，十几位年轻人围坐在长桌前△○▲☆，指尖翻飞间◆○，皮卡丘▪□▼、喷火龙等经典宝可梦形象在卡面上跃动•○▽▲▷★。一张•-▼“PSA评级为10■☆▽▪◇”的初代喷火龙卡被郑重放入防弹玻璃展柜••，围观者举起手机记录这一刻——这不是动漫展现场☆▲◁-•▲，而是卡牌交易市场的日常缩影▲★。
在收藏品交易这一高度依赖信任的领域-◁■，卡乐构建了一套独特的运营机制▪◇▷，尝试解决C2C交易中的诸多痛点•○◁▷•。当涉及到C2C交易的时候▷…●•◇☆，个人的整体素质无法保证▲○◆▽★，势必会出现许多灰色操作--○。这时平台就需要通过制度设计弥补这一市场缺陷●…■。
不过△○•，虽然中国卡牌公司出海有诸多挑战■▪，但中国背景也带给公司一定的文化套利优势▲■◆。
尤其是女性人物卡更受追捧▪-•◆◇。投资属性占据主导地位•■◇▷○▼，宝可梦卡牌市场可以清晰地划分为两大类型◁=：官方发售的卡牌中-□◁▲，对许多参与者而言◆◆•▽■▪，而海外用户已经形成自己的一套习惯和体系▪=●！
当皮卡丘变成投资品△-，宝可梦卡牌无疑是一个特殊存在=◁■▼▷。从1996年首次发售至今□•▷，这个市场已经形成了独特的生态系统○•▼▽，其中标品与非标品的分化-▷▷■◆，构成了一个复杂而富有活力的交易网络•……☆=●。
作为这一过程的亲历者▲▷◁■▼，繁华能明显感受到市场变化的几个节点▪▽▲▽•■。□…□“2020年之后指数级的增长会明显一些◁▼★☆=◆。▽△■◇”繁华告诉虎嗅★•■…◆。在其看来•…□△•，宝可梦卡牌市场的质变也始于这一年=○▪▲，从单纯的爱好收藏转向了具有投资属性的金融产品◇○◆。
莉莉艾是◇▷“宝可梦日月系列◁-▷★”中的知名女主△■■◁●★，在初版游戏中=▽▪-□，玩家会和莉莉艾在山洞中一同躲雨并一同冒险◆▪▲，正因如此○◁，莉莉艾成为了近几年宝可梦系列人气最高的任务角色•=，莉莉艾系列的卡价格也水涨船高★•。其中一张莉莉艾系列卡牌最高点一度达到一百三四十万★…，即使回落也在30万元左右--★。
宝可梦卡牌市场的国内外差异◇▽□▪▷•，不仅是收藏文化深度的体现•▲，更是全球收藏经济发展阶段的缩影••■○。在这个全球化市场中-◇▷=○，价格差异■▽、文化偏好-●=•●•、物流壁垒共同构筑了一个复杂的生态系统△-。
然而▪□▲△▽，任何过热的市场都难逃调整的命运●=◇。2024年整一年的状态都是比较低迷的▲•■○▪▪，不过▪●◁◁▲，即使在回调后▪…●▪，那些曾经暴涨至百万级的卡牌仍然保持在30万左右☆…•••，相比最初价值仍然翻了约10倍◆▪◆…=▪。
而初代首印版喷火龙（1999年英文版）曾拍出22万美元的价格○◆•…▲▲，之后交易价格更是刷新到36万美元（228万元人民币）△▷●□•=。初代喷火龙卡牌有的皮卡丘卡牌更是拍出天价●•▲◁△，史上最贵宝可梦卡牌画师皮卡丘拍卖价格高达3800万元人民币◁▪■。画师皮卡丘卡牌不过○▷☆□-，虽然海外卡牌市场历史更久○◆●△，但对于一家中国公司来说★▽=■，向海外扩张仍面临不少难题◁☆◁…。
说实话◇△●…，第一次了解到评级卡牌的溢价之高时■△，我大开眼界=▼△☆◁。☆▽”卡乐创始人繁华向虎嗅描述2016年的入坑经历◁▼。这个90后上海男生•▷▲，用十年时间完成从贴吧换卡少年到二手卡牌交易平台掌舵者的蜕变•☆。2020年★•，他与五位宝可梦死忠组建团队时■▷△…，没人想到这群=-“用爱发电★△◆◆-▲”的玩家▼△，会在四年后把PSA评级为10的1996年初代卡牌全套卡收入囊中★▽◁◇=。
数据显示=◇■◇，中国卡牌市场规模年均增长率已达到40%☆◁○…■。但在经历了几年的高速发展后=★▷▪，2024年-▽…▽，繁华突然感受到…●□，国内市场开始供大于求了▪▪■。
卡乐开始将目光放在海外市场▪▼○-。一张宝可梦卡片◇…•★=，在中国卖5000元-•☆▼▷■，但在海外拍卖可能拍出10000元▷▪▲，这种价格差异揭示出收藏品市场的地域红利★◇。
这几个节点发生波动□△=…◇▲，都与当时的宏观经济环境紧密相连●▽-。它毕竟不是生活必需品◆☆，在经济低迷时期…•■◁，非必需品消费往往首当其冲受到影响▼▪▽▲。
而在2023年…●▲▷▷▼，这一投资属性达到高潮▪-。▲•□“2023年年终的时候◇□•▷▽▷，卡牌的价格涨得非常的凶▪■○…•，每个小时的增长速度都非常惊人☆•★□。=●•△”繁华回忆道○=◆。部分稀有卡牌的价格在极短时间内实现了惊人增幅◆▷：有些卡牌之前三五万一张■-▷，但不到一个月时间就涨到100多万▽▲◆。
根据企查查的数据▷●-，从2020年至2024年●△☆•▪，卡牌相关企业数量增长329%○☆▼。在收藏经济日益火热的当下◁○▽●，宝可梦卡牌交易平台之间的竞争也愈发激烈◇▼●-。想在这个圈子里突围▼●◆，底层核心竞争力是什么○☆••，成了各个玩家思考的重点☆•●•◆。
=•“我们眼下做平台的重点是抢占用户的心智●▲，把品牌打出去■★。•△▲★•▪”繁华说道○□☆-●。在收藏品市场这个高度依赖信任和声誉的领域■○■○••，品牌力量往往比价格因素更具决定性作用●=◇-▷。
除此之外CQ9电子登录注册•☆▼，卡乐也通过线下拍卖会和社交媒体营销☆-•▼，建立自己的海外信任度■▽▪★◆●。比如通过每月高价值卡牌的拍卖会▪○，先在小圈子里积累用户口碑◁◇▪…■•，当有一定的客群基础后▷◇…▽，卡乐会在Instagram等社媒上发布拍卖预告•▼▽▪◁。
…○◁“在海外可能会遇到更多真的热爱这些东西的人●○□●。■☆★▽◁”繁华说道▪◆◇。比如便宜的卡在国内没人要■★▽，但可能在海外喜欢这类卡的用户会想方设法得到▼△○。而且繁华还发现◇……=，海外不少用户愿意在购买时分享自己的卡牌故事▲▪•◁▼，谈起为什么入坑=▲☆▷▪△、如何寻找卡时兴致勃勃●■◁○☆。
但光鲜背后…★▼•▽●，宏观经济变化•☆★•、激烈市场竞争=□•■▼、IP依赖风险等暗礁▪▷●-，也让这场资本游戏愈发惊心动魄•=▲▽☆。
与传统电商产品不同◁•，宝可梦卡牌的价格体系高度动态化…▲•，每时每刻的价格可能都在变○●★◁★，即使是当月官方新发售的产品-◁○-，也可能因热度而迅速偏离指导价▪★=☆。
在欧美★■◇，宝可梦卡牌市场已有近30年了○○◇★。官方数据数据显示▷◆◁△，宝可梦卡牌累计销量已达到648亿张•▽▲■，在全球93个地区以15种不同语言发售□●妮拓美蓄势2024年中国国际厨卫设施展尊 见证无数赞誉与广泛认可-○。梦幻西游■-…●：109第一单挑魔王寨▪□=□，推动厨卫设施行业的进步◁■●●。从展位设计△、产品展示到现场互动-，邦妮拓美不仅 更多 妮拓美蓄势2024年中国国际厨卫设施展尊。然而▪▲◁，令人意外的是◁▼•△◆，作为全球第二大经济体的中国•◁□，直到2022年才首次迎来官方简体中文版宝可梦卡牌●▷◆▼☆•。
在这片蓝海中□▼▼，中国玩家也正改写游戏规则□○•：卡乐（Pokecolor）7个月在eBay百万美元GMV的战绩●□-◇◁，成为首个跻身全球宝可梦卡牌交易顶流的中国•◇“机构◇▽□▼”▼=◆▽。卡乐的主要模式是●◆◆…•○，他们构建出一个C2B2C的体系▲=△▷★，并通过这个模式▲△，参与到全球宝可梦卡牌中收藏级稀有卡牌的交易之中★◁◆•▲。而最早-△◇…，这个团队的核心创始成员普遍都是宝可梦卡牌收藏家-=…□△◁。
在比赛之外具备的收藏价值•●▪▽△▽，--▪-△”繁华告诉虎嗅-▷▪□◁★。▷■-▽-“它可能跟黄金一样★●…▼，但在欧美喷火龙这类精灵形象卡更受欢迎▲▲○▼▽●。国内发展时间还比较短•▪•。卡牌也已经成为一种投资载体▽•△。卡乐的店铺GMV超过100万美元●▪。需求相对集中▽□，☆▼□=★”繁华说●▽◆△☆。
卡乐已经具备一些先发优势☆=▽▷▲。用户◁△■●‘跟风●=▷’买卖卡牌的现象多▲■☆，▽◇■▼▼”繁华告诉虎嗅•◇◁…。都是一个有金融属性的载体▽▽▲▽◁。为了解决这些问题•●▷，被视为▼★■“非标品▷◁”▼◇△•。他们的需求会更多元△•▽▼□。卡乐选择在eBay开店◁=★，☆•…○“国外卡牌文化沉淀了数十年□•★。
宝可梦卡牌市场的标品-非标品二元结构•▼△☆，是一种独特的商业模式◁▽▼○…，它既包含了传统零售的标准化•□，又融入了艺术品市场的稀缺性定价•=。在这一复杂生态中…▽◆◆，价格不再是简单的成本加成◆■…，而是融合了稀缺性▪•▼、情感价值和投资预期的多维表达◇□。
在宝可梦卡牌世界里◆-◇，稀缺性是决定价值的关键因素◆••△。市场上的卡片数量分布极不均衡◆●▷，这种稀缺性与市场需求的结合△…•◇◆，构成了价格波动的基础★○…。
它最常见的模式是▼▪▽□■▷：官方会定期发售新的卡牌主题系列…■▽○▷○。这些卡牌以卡包的形式出现◁-★◆…●，用户可以选择…◆★“抽包★▼△”或者去线下牌店◇▪□▲■=、或线上卖家处★▲▼◇☆，购买已经被抽出来的各种卡◁◁▪△。那些极度稀缺的卡•△，也藏身于这些卡包之中•▪◇○▼，在这样的机制下-◆…▷，宝可梦卡牌成为了运转近三十年的一种◆=▲□-“盲盒★▪”生意•△●■◆。
你知道吗•★■□▪？一张小小的宝可梦卡牌□…▪▼☆-，竟然能炒到3800万人民币◇▼▷▽！这背后隐藏着怎样的故事和商机呢□○-◁○◇？
